在兴趣消费时代，IP联名已从促销点缀进化成众多品牌的核心增长手段，一个优质的、有吸引力的IP不仅是撬动消费决策的关键，更是品牌方成为年轻群体“价值观同盟”的要领。基于对100个百万级流量案例的盘点分析，我们提炼了6大高热度联名类型，总结出3大可复制的IP联名营销策略，并为大家推荐一些2025年潜力IP！希望这份洞察报告能为你的下一场爆款战役提供新思路。
据雷报发布数据显示：过去一年，茶饮、咖啡、快餐品牌的IP联名活动总量近350场！主要包含“流行与潮玩、卡通动漫与游戏、艺术与文化、影视与综艺、体育与竞技、品牌企业”6大类型，其中“卡通动漫与游戏”类IP占比高达56%，印证了二次元经济的强劲势能。
在信息过载、消费降级的大环境下，人们更渴望简单直接的购物体验，也更容易受情感驱动，IP在满足受众情绪价值方面正好有着特殊优势。毕竟各个IP经历了或长或短的推广周期，已经沉淀出一批高粘性的“原住民”粉丝，依靠IP粉丝效应，联名产品更容易在线上线下的货架竞争中脱颖而出。对于品牌方来说，则节省了部分产品视觉设计和各渠道获客成本，更有利于主推品的声量扩散和销售转化。
肯德基 × 赞萌loopy
用自带话题的联名玩具，高效带动套餐销量
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麦当劳 × FARMER BOB
BOB升级农场主，四款潮玩带动板烧套餐热卖一个月
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肯德基 × 间谍过家家
一家三口齐上线，KFC给二次元一个现实里的家
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瑞幸 × 猫和老鼠
条漫系列周边物料，DIY二创在小红书出圈
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喜茶 × 光与夜之恋
火出圈的联名盛典，玩家在情人节圆梦婚礼
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喜茶 × 草间弥生
茶饮品牌与艺术家合作范例，提升品牌形象好感度
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奈雪的茶 × 哈利波特
联名主题产品、周边等，这一波只为宠“哈迷们”
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茉莉奶白 × 永夜星空
联名主题产品、周边等，这一波只为宠“哈迷们”
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古茗 × KPL梦之队
将电竞文化与茶饮文化相结合，提供全新社交体验
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麦当劳 × Crocs卡骆驰
麦门和洞门强强联合，潮流社交属性拉满
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*上述案例节选自古德洞察《2025品牌IP联名趋势》，如需了解更多&更详细的特色案例分析，可至文末获取完整版报告哦~
在分析IP联名营销策略的过程中，我们发现许多品牌的打法都符合SIPS模型——以情感营销激发用户“共鸣”，以精准营销引导用户“确认”，以互动营销促成用户“参与”，以口碑营销实现用户“分享”。
过去的营销模式常常采用低质量的重复曝光，但新一代的消费行为早已从被动接收信息转向主动参与品牌共建，广撒网式的广告轰炸难以维持口碑和热度。品牌方在获得IP授权之后，就需要深入思考如何用营销策略打出1+1＞2的效果，产出创意内容来搭建与消费者的情感纽带，才能实现共赢。
#策略一
精准匹配：注重IP方、品牌方与消费者的价值共振
成功的联名始于精准的匹配逻辑。品牌需以营销目的为导向，针对“提升品牌知名度、强化节日氛围、触及新圈层受众”等不同需求去挑选对应的联动IP，随后再考虑——是通过大幅跨界制造反差感，亦或是挖掘“醒神充能、绿色健康、怀旧经典、元气可爱”等联动双方相近的功能卖点，去建立共通价值体系。
#策略二
深度共创：打造个性化、有长期影响力的联动内容
若想突破“贴标式”联名的困局，品牌首先要避免与竞品同质化，保证联动内容对受众来说有梗有惊喜，在此基础上再创造更丰富的情感体验和产品矩阵，当下年轻消费者偏好的轻周边就是一个很好的切入点。以“卡通动漫与游戏”类IP为例——贴纸、徽章、透卡、透扇、钥匙扣等轻周边，通常采用角色本体及关联场景的平铺图像作为主卖点，能够拥有多元的外观样式和完整的视觉表达，给粉丝提供十足的情绪价值，同时涵盖便携、社交、收藏等通用需求。
此外，还有不少品牌在探索IP联名的长线营销模式，例如瑞幸近两年“深度绑定优质IP+建立周期性合作”的玩法就具有标杆意义。去年，瑞幸与黄油小熊首次联名，就收获了首周销量突破1333万杯的好成绩，今年2月份，瑞幸再次携手黄油小熊推出新饮品和新周边，不仅有效延长了IP的商业价值周期，还通过间隔性曝光强化了消费者的品牌记忆。
#策略三
场景渗透：线上线下同步传播，深入IP圈层文化
IP联名的出圈法则，不仅要求品牌方熟悉IP本身，更要深入目标圈层文化，以此调动粉丝参与的积极性。可通过招募圈层KOC作为体验官、提供二创奖励机制等活动，提前为联动造势并驱动社群传播裂变，使消费者自发成为联动内容的“宣传员”。
近年来，随着线下消费回温，部分品牌还会精心设计“基础套餐+联名包装+衍生周边+主题门店+返图征集”系列连招，甚至搭配一日店长、商圈大屏、公交巡游等宣传环节，吸引IP受众前来打卡。例如必胜客与二次元游戏鸣潮的联动中，就将门店用餐空间转化成IP文化互动场地，为IP粉丝群体打造沉浸式消费体验，同步完成了线上话题发酵与线下消费引流。不过在此类营销过程中，品牌方需注意门店员工宣传话术培训和舆情监测管理，防止踩到未知雷区，进而影响受众对品牌的忠诚度。
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每个产品都有它的流行生命周期，面对消费增长难突破、同行业竞争加剧的现状，IP联名反而能为品牌带来逆周期的热度，开辟出一条年轻化、差异化道路，同时，IP所承载的文化符号与情感共鸣也精准契合年轻一代的消费诉求。
不论是通过限量发售制造联名产品稀缺性，还是搭建线下主题场景提供沉浸式体验，本质上都是在用情感动摇消费者的决策平衡，此番从“流量收割”到“价值共生”的营销思维升级，或许才是品牌借势IP持续破局的要义。
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